Алексей использует несколько способов – это и Яндекс, и перелив с предыдущего проекта, и привлечение на выступлениях, конференциях и т.д.

На Светлану подписан не был, никогда не читал, не смотрел и не знал ничего о том, чем она занимается. На курс попал чисто по рекомендации.

Главная задача перед курсом была одна – понять, как вести блог, чтобы доставать оттуда деньги.

Алексей решил проходить курс с максимальной отдачей, поэтому не отлынивал от заданий.

“Я постарался внедрить вообще все, что дала Света. Почти все удалось, осталось написать пару прагматичных постов. Все домашки делал, все задания выполнял”.

В первый же месяц ведения блога на 390 подписчиков Алексей получил заявку на консультацию, довел человека до сделки на 20 тысяч рублей.

Побочные бонусы ведения блога – повышение количества реакций и взаимодействий.

“Это все круто, но главным критерием я считаю именно заявку – она прилетела не по сарафану, не от предыдущих клиентов, а с холодной аудитории. Да, она небольшая, всего двадцатка. Но моя продуктовка так устроена, что человек, скорее всего, идет дальше в работу”.

Алексей получал и другие обращения от лидов, но до работы не доходило. Причина – недостаток доверия, а отсюда и нежелание покупать что-то дороже нижнего ценового сегмента и начинать большую работу.

“Еще до курса я примерно понимал, что продавать на свой самый большой чек мне не выгодно. На курсе это подтвердилось – мы считали часы, сопоставляли заработки. Поэтому мой приоритет сместился”.

На курсе подробно разбираются разные стратегии ценообразования. Большой блок как раз о том, что продавать на очень низкие и очень высокие чеки – не самая лучшая затея.

“У меня в голове не помещалось, как можно с маленьким блогом продавать дорого. Света подтвердила мои выводы. Она рассказывала, что даже с ее большим блогом, теплой аудиторией, высоким доверием и понятной ценностью заплатить полный чек очень сложно”.

Действительно, отдать 50 тысяч за часовой разбор вебинара не каждый решится.

Поэтому Алексей пересмотрел продуктовую линейку, выделил заходные трипваеры, после которых уже.

Но на самом деле у Алексея было огромное сопротивление – никак не получалось заставить писать себя так, как требовала Светлана.

“Что это такое, кому это, блин, вообще нужно? Какие-то эмоции, что-то неважное… Вот такие мысли были, потому что я раньше так не писал. А по факту оказалось, что этот подход и работает. Это сопротивление до сих пор, кстати, сохраняется, несмотря на то, что я вижу результаты этого подхода. Стараюсь этот момент перебарывать”.

Но зато сам подход к контенту у Алексея изменился. Писать по новым правилам стало сложнее, на один пост стало уходить больше времени.

“Это кардинальное отличие, я стал писать очень сильно по-другому”.

“Как обычно, ждет это обкатка внедренного. Когда заходишь на какой-то курс, есть некий сценарий, по которому ты идешь. До многих вещей у меня не доходили руки, а теперь я это сделал”.

Из таких вещей, например, грамотное оформление услуг, презентация кейсов.