Ты ведешь блог по мере сил, потому что у тебя все рабочее время занимает работа с клиентами. Но ты стараешься из последних сил — выкладываешь полезные посты на темы, которые подсказала нейронка.

А люди перестали реагировать и на полезный контент, и на кейсы.

А люди не реагируют на пользу.

Выкладываешь истории своей практики — тоже ноль эмоций.
Пишешь — если хочешь такой же результат, то пиши мне в личку и ждешь продажи. А там 1−2 бедолаги поинтересуются стоимостью и отвалятся.

И это вдвойне обидно, потому что в отличие от многих, ты пашешь с клиентами с утра до ночи. 

Точка Б
А вообще-то хочется денег. Чтобы можно было поднять цены и не боятся, что люди перестанут покупать.

Чтобы ты понимал, как управлять продажами и мог с 2−3 постов взять себе клиентов на месяц и расслабиться с ведением блога.

Хочется рассказывать о своей ежедневной рутине с клиентами и получать запросы «Хочу так же».

Или рассказать о своем опыте так, чтобы потом приглашали на конференции.

Хочется как Топы инфобизнеса продавать легко и интересно.

Хочется нормально зарабатывать, потому что ты реально наработал опыта и можешь помогать людям.

Многие думают, что нужно много контента.
Но на самом деле вам нужны ключевые продающие истории про себя и клиентов.

Чем бы вы ни занимались, если вы хотите быть богатым, вы должны рассказывать такие истории своей аудитории.
Соревноваться с чатом ГПТ в скорости написания полезных постов может только смертник.

Но чату ГПТ хорошо, ему за ипотеку платить не надо и ребенку репетитора оплачивать. А что делать экспертам?

Влюблять в себя и свой реальный опыт.
Вы же сами себе лучший кейс. Разбогатели, похудели, наладили здоровье. 

Только рассказываете об этом так уныло, что хочется повеситься. Я как то попросила людей поделиться своей историей, мол, как вы стали заниматься своим бизнесом?

Ограничений нет, пиши сколько угодно! 

И вот скрины ответов:

Скажите честно, прониклись вы историей такого эксперта?
А ведь за каждым таким скромным ответом стоит такая судьба, что можно сериал писать.

Да только эти истории умрут с вами. А люди отнесут деньги тем, кто умеет рассказать о себе и об успехах своих клиентов.

Топы маркетологов постоянно рассказывают истории, как они или их клиенты богатели, банкротились, выбирались из жопы и становились мастерами.  

Богатые эксперты знают: за историей идет вовлечение. За вовлечением — интерес. За интересом — любовь и доверие. А когда дойдет дело до продаж — придут деньги, а не отписки.

Я составляю по этим схемам продающие вебинары клиентам и конверсия вырастает до двух раз на холодном трафике.

Мои клиенты повышают конверсии в продажи в два раза, если пишут посты по моим схемам.

У вас много кейсов, но они все однотипные
Выложил два и думаешь — а зачем третий, если там то же самое?  
Нет похожих людей — нет похожих кейсов. Просто нужно уметь рассказывать их продающе.

Кейсов мало
Можно рассказывать только свою историю успеха так, что люди будут охотно покупать.

Или выбрать 2 ключевых клиента, в которых люди узнают себя, и годами на них лить трафик и зарабатывать.
Парабеллум — отец инфобиза в России — на продающих вебинарах рассказывал 3 ключевые истории годами и они неизменно работали. 

У меня нет ярких кейсов
Яркие кейсы  случаются редко. 99 процентов успеха клиента с первого взгляда выглядят скромно - 3 кг, заработал первые 50 тыс рублей. Но именно такие реальные истории и продают реальным людям. 

Мы все устали от успешного успеха с нуля. Мало верится. 
Мы все изголодались по нормальным, реальным историям клиентов. С косяками, проблемами и успехами.
Я пойду к специалисту, кто умеет работать с любым человеком, а не только с выдающимся, кто бы и без него сделал результат.

Я не могу рассказывать клиентские кейсы
Можете, если соберете из нескольких кейсов продающую историю по всем канонам продающего сторителлинга.

У меня льется холодный трафик, мне надо окупать его 
Истории отлично «сажают» трафик в канал и заставляют читать посты. Это проверено в крупных онлайн-проектах с 20-30 млн бюджетом на трафик в месяц.

Схемы  можно использовать в текстах, в вебинарах, прогревочных видео, письмах, лонгридах, книгах, конферециях, мастермаиндах и когда вы травите байки в банях.

Одну и ту же историю можно уместить и в текст и растянуть на целую книгу или интервью. Вы можете взять 2-3 кейса и сделать несколько вариантов этой истории и каждый раз она будет смотреться по-новому.

Первая схема — «Путь Героя». Как рассказывать успех от первого лица через трудности, сомнения, помощь, провалы. Подходит в любой сфере от открытия бизнеса до личных побед.

Классическая сценарная схема, которую я адаптировала под маркетинг для того, чтобы можно было написать и мини-пост, и огромную книгу, и прогрев.  

Я по ней пишу посты, свои прогревы, написала книгу. Люди считают, что история золушки перестала работать. Но на самом деле никто ее толком не умеет писать.

Можно рассказать историю по этой схеме и от лица клиента.

Эти сценарии подходят для тех, кто сменил нишу. Условно был бухгалтером, стал психологом.

Люди стесняются говорить о переломных моментах и смене рода деятельности. Потому что не знают, как правильно подать историю, чтобы у людей не было ощущения, что ты мечешься по жизни. 
Если рассказать все правильно, то будет охуенная  продающая история, которая убедит людей, что они должны купить новый товар, никого другого, кроме как у тебя. 

Схемы подходят, если вы долго отказывались от своего предназначения, долго не занимались профессионально тем, чем уже давным-давно душа горела.

Вы успешно доводили людей до точки Б. А потом поняли, что по дороге еще и до точки С довели.

Например, нутрициолог худела девчонок и потом 9-10 девчонок еще вылечили бесплодие.

Ты начинаешь думать, а что такое я сделал с людьми что так сработало? И  делаешь новую услугу “точка А - точка С”  

Моя схема легко и нативно продает новый продукт, даже если он далек от вашего основного продукта.

У нас всегда бывали клиенты, которые нихуя не делают так, как мы говорим. И мы наблюдаем, как человек скатывается по наклонной в болезни, в банкротство. Мы пытаемся ему помочь, но клиент выбирает неправильные действия.

Эксперты стесняются рассказывать такие схемы, потому что получается, что ты не профессионал, раз ты не помог человеку. 
И зря. Это кладезь для продаж.

Потому что именно кейсы хорошо показывают все ограничивающие убеждения наших клиентов, которые приводят к тотальному краху. 
Но нужно учесть много деталей, чтобы история сработала на вас.
Люди, кто бездумно рассказывают такие истории, вызывают отторжение у аудитории, потому что начинают выставлять клиента в дурном свете.

Я научу вас делать так, чтобы такие истории провалов приносили вам деньги.

Схема подходит, когда ты  нежданно для себя переплюнул рынок таки понял это  только, когда у тебя произошел сверхмощный взрыв.  
Делал свою работу и думал, что это ничего особенного, а тебе позвонил Путин и говорит “научи так же”.

Подходит для рассказа когда:

• у вас внезапно купил тот, у кого вы сами учились
• позвали на передачу, на которой сами выросли учились
• взяли книгу в издательство без знакомств
• стали звать на закрытые конференции без рекламы и тд

Обычно ее рассказывают ванильно и сладко, что хочется плюнуть в экран. А я научу это рассказывать эмоционально, честно и вдохновляюще.

Многие думают, что кейс — это когда в конце есть вау-эффект: Миллионы, миллиарды, минус 30-50 кг.

Но 99% кейсов — это обычная история, когда девочка похудела на 3 кг, заработала первую сотку.

Такие истории эксперты не выкладывают, опотому что кажется, что такая история не продаст. Но именно такие реальные истории и продают, если правильно расставить акценты.

Если вы научитесь их рассказывать, то у вас будет бесконечное количество кейсов.

Подходит для практиков мягких ниш, бизнес-коучей, любых эзотериков.

Эта схема подходит для рассказа как вы или ваш клиент поборол внутренние сомнения и отказался от старого поведения. 

Например, перед тем, как начать делать бизнес вам нужно решиться начать делать бизнес. Бывает решиться — тяжелее всего в жизни.

Люди годами цепляются за старые представления о себе и о мире и не могут шагнуть вперед.  

Когда клиент читает истории про преодоление сомнений, он поверит, что вы понимаете, что у него на душе и сможете с этим поработать. 

Такая история у секс-эксперта принесла миллионы рублей и повышение конверсии на холодный трафик. Даже отдел продаж стал лучше продавать, потому что проникся историей Юли.

Если вы покупали “Любовь подписчиков” — обязательно покупайте этот мини-курс, вы будете непобедимы на рынке. Вы найдете для себя много новых схем для рассказа кейсов. Вы будете знать ровно столько же, сколько я про продающий сторител.

Если вы покупали “Продающий тг-блог” и другие мои курсы — этих схем в продающем тг блоге нет, это для вас совершенно новый продукт.