Поняла, что по схеме продаж через бесплатные консультации работать не вариант. Получалось слишком быстрое выгорание. На подготовку к бесплатному созвону уходило много времени и сил, а по итогу покупали 1-2 человека из 10.

“Были люди, от которых не то что денег, а даже просто благодарности не было. Я вообще никакая после этого общения. Стала думать, как еще набирать клиентов, но уже без бесплатных диагностик. Показалось логичным делать это через тексты”.

Но самостоятельно собрать группу таким способом не получалось.

“Я не понимала, как мне еще писать. То кажется, что всю пользу мира отдала, то будто бы пишу слишком продающие посты “купи-купи”. Не могла нащупать, как правильно делать, чтобы люди приходили именно с текстов. Поэтому и пришла к Свете на курс”.

Яна вела свой блог уже год, и слабый выхлоп сильно ее демотивировал. Не бросить его и продолжать пытаться зарабатывать помогла выбранная тема – Яне и правда интересно то, чем она занимается. Плюс поддерживался интерес подписчиков.

“Я вижу, что людям полезно то, что делаю. Они приходят и что-то спрашивают, их цепляет. Если бы мне было нечего сказать, то забросила бы”.

Уже на первых модулях Яна сузила свою нишу. Если раньше ее шатало в широкой теме карьеры: и самоопределение, и реализацию, и все прочие сферы – то сейчас она точно определила, что нужно сфокусироваться на поиске работы в IT. Это то, что она может максимально круто донести до подписчиков.

Целевую аудиторию она тоже сузила. Стало понятно, что люди из более широкого сегмента все равно приходят на консультации, даже если писать более глубоко по конкретной нише.

“У меня так получается сильнее задевать людей, чем когда я начинала в какие-то философские темы уходить”.

С позиционированием у Яны получилось разобраться быстро – она сразу же выяснила, что ей не нужно ориентироваться на более известных конкурентов.

“Я их читала и раньше думала, что мне нужно делать так же. У них же получилось, значит, и мне это тоже подойдет. Но после простого Светиного задания я поняла, что у меня есть свой опыт и свой взгляд плюс наработанные фишки. Именно это меня выделяет, потому что многим все это тоже подходит для поиска работы. И я сразу стала увереннее себя чувствовать. Если раньше было ощущение, что я отстаю от коллег и надо и догонять, то сейчас я знаю, что у меня просто другой подход. Например, многие учат, что в компаниях все устроено определенным образом, чтобы пройти собеседование, нужно сделать раз-два-три. А я иду с другого конца. Мы с клиентом выясняем, нужна ли ему эта компания, хочет ли он работать с этим начальником. Или ему вообще пока без разницы, лишь бы получить первый оффер? То есть я за такой более зрелый и взрослый подход к поиску работы”.

Яна набирала подписчиков через знакомых, комментингом в других блогах и размещала немного рекламы. По ее словам, она недооценивала трафик, относилась к нему как к дополнительной задаче. Казалось, что блог – это про то, чтобы нести пользу и добро. К тому же маленькие заработки не позволяли вкладывать деньги в рекламу. Даже во время обучения Яна не тратила деньги на привлечение новых подписчиков.

Но уже после курса, когда денег стало больше и появилось осознание, что трафик играет важную роль в монетизации, Яна начала вкладываться в него. Провела фотосессию, переупаковала блог, договорилась с несколькими нишевыми блогерами о рекламе.

“Я сфокусировалась на трафике, сейчас это моя основная задача”.

Когда год назад Яна начинала вести блог, она не могла поверить, что кто-то готов заплатить ей за консультацию. Поэтому брала 2 тысячи рублей. Потом постепенно повышала до 5 тысяч. Уже на курсе решила, что ей комфортно вести консультацию за 8 тысяч в час.

“По типовым ценникам у психологов и коучей это даже чуть-чуть выше среднего. Многие, знаю, и за 2 тысячи годами работают. Я для себя поняла, что не так важно на самом деле, сколько брать – главное донести, зачем идти именно к тебя, тогда человек готов заплатить больше. Тут нет прямой взаимосвязи”.

Изначально у Яны были неплохие посты, хотя специально писать она нигде не училась. Примеры, боли клиентов, хороший слог. Это одновременно и помогало, потому что вести блог было проще, и мешало – она не понимала, какими должны быть тексты, чтобы приходили клиенты.

“На курсе я разобралась, как управлять текстом, его структурой, не растекаться философской мыслью. До обучения я бы себе за умение писать поставила 6/10, сейчас крепкие 8/10”.

Сложнее всего дались именно продающие тексты. Пришлось преодолевать неловкость и отличать то, что продаст, от того, что просто вызовет сочувствие в тексте. Правильно рассказывать истории Яна научилась очень быстро, просто сначала было непонятно, как применить нужную структуру к ее тематике.

“Я до сих пор открываю структуру и пишу по ней, хотя выпустила уже много постов. Просто берешь и собираешь хороший пост по ней. Мне кажется, я этим лайфхаком буду еще долго пользоваться”.

После курса Яна: